自市场大经济概念诞生几年来  ，经济的循环最很关键难题它成海外 经济体很是关注我 的数字逻辑。当海外 渐渐地然而经济结构幅度调整 、疫情威胁下 ，以及组织与企业所的生存之路由数字化、云计算、人工智能等新技术方面铺就起来 起来 迫切。

1.商业焦虑下  ，费用管理数字化逆流而上

从机械化到很关键信息化的进步惹起惹起影响了商业经济体两次重不小 内部改革和幅度调整  ，犹如战争体系的被发生改变  ，集团化作战常规模式 下衍生出起来 灵活和高效的快速不同反应小大团队 特战体系；从很关键信息化到数字化的同步升级再两次让商业结构重塑  ，起来 离散、海外 化、多边协不同人商业常规模式 追求更高的效率、更低的成本。

然而变革时代的转型与变革  ，发展国家发展国家企业所的焦虑不一而足

据海外 系统研究机构T系统研究在《2020年发展国家发展国家云计算产业系统研究》报告中表示 ，海外 超80%的企业所还也不普及云计算。这意味着数字化的基建工作中还远未已完成  ，但但它已然然而产业链数字化的转型与同步升级  ，要如何能去适应新的内容技术方面与商业坏境它成变革时代给看到 位列 道大题

疫情常态化令企业所的业务在线它成必答题。保障企业所展开很正常 运营的最小闭环系统支持 要如何搭建？线上与线下业务的统一相互结合要如何已完成？线上线下与终端现有用户的全渠道触点要如何布局？不小 最很关键难题它成企业所生死存亡的闸口。

又回等到了 最不性感不此外 能题——越严酷的其他条件很更容易刺激企业所深度琢磨开源节流的策略。

在数字经济变革时代  ，开源由数字营销、Martech、CRM引领  ，节流首选择再利用 由费用管理接掌。

费用管理你不再是单一的金钱数字化管理

数字化易 ，数字化转型难是企业所财务行业领域然而的棘手最很关键难题。费用管理天然的金钱数字基因 ，令其在数字化主要主要只是实际上 走的很是顺遂  ，但要令企业所在费用管理行业领域已完成数字化的转型大抵 增大要突破的障碍是场景。

从“费用管控”到“全面费用管理” ，企业所对费用过标准认知从【控】到【理】的逻辑起来 大同步升级。全面费用管理也起来 大从对费用过标准单一管控 ，向持续的支持业务侧更高效的费用管理支撑进化。

全面费用管理数字化与实体经济的相互结合起来 大向业务侧靠拢  ，由业务侧会出现的税、费  ，与后端的费用系统支持 支持 已完成业务统一、最终数据统一、流程统一。然而数字化变革时代起来 敏态的外在业务被发生改变  ，全面费用管理贴近业务已完成几个统一就大抵 增大要最很关键难题要如何然而复杂、多起来 场景最很关键难题。

费用管理被认知不多 值得注意TMC的差旅报销场景  ，在几个典型的服务提供场景下费用系统支持 支持 与CRM、电商平台、旅游平台等的连接很更容易被充分理解。但起来 大费用管理在不同人新兴行业 的拓展  ，从‘服务提供场景’到‘业务场景’的延伸势在必行  ，全面费用管理大抵 增大要充分理解业务大抵 增大已完成唯有更是费控数字化转型。

应该新能源汽车行业领域的国产之星比亚迪  ，“多分子该公司、跨区域经营”的特点显著  ，因而财务管控难度相对会 较大。比亚迪此外 能将汇联易的全面费用管理平台与新资金、财经门户、SAP、供应链、物流、EDI、电商、CRM、MES等系统支持 全面接入  ，只有 形成统一的核心系统支持 保障业务与财务最终数据口径一致、准确  ，只有 形成从管理层到业务层的端到端贯通。几个的幅度调整 下  ，比亚迪仅用20名费用会计服务提供于集团28万员工报销  ，已完成全员报销流程3天内closed、创造数百万元的降本、财务审核效率增大60%上述能 好成绩。

在数字化作业系统支持 中  ，全面费用管理要已完成高效极致的费控具体目标  ，对接的系统支持 将起来 复杂  ，且大抵 增大要深刻充分理解不同人的前端业务。

传统形式财务管理更是管发票、管报销的单一货币数字化管理两次 它成曩昔式。

钱之所至  ，全面费用管理使命必达

当货币起来 数字化等到了 ，货币驱动的流通环节数字化其他价值将前所未有更是最很关键。

数字货币不小 因而有关流通环节要已完成数字化交易、结算  ，反起来 促进了与金钱挂钩的业务数字化  ，不小 发票、不小 合同、不小 订单等最或者的业务  ，不小 或者业务在技术方面辅助和最原始的效率有关意见下 ，又倒逼间接的实体业务（如原料采购、发货、分销）已完成数字化。

别人从数字化看经济实际上  ，是以及组织和企业所在科技绝大部分框架上述有关意见后 ，对货币流通效率的极致追求所惹起惹起影响的商业变革。全面费用管理对企业所和以及组织追求流通效率最优的其他价值体不小 ——成本其他价值、效率其他价值和体验感其他价值。

成本其他价值：全面费用管理数字化的连接能力强已完却成C2B的集中采购  ，增大成本；更是节约了人力成本；更别人数字在线而大大增大上增大灰色成本；

效率其他价值：最或者值得注意财务和行政效率  ，更快的报表或者输出；间接值得注意业务人员此外 能更专注于业务实际上  ，而不被财、费、税有关这件物分散工作更是精力；

体验感其他价值：良只有 好费用管理体验感  ，更是令终端现有用户感能相继获得对工作更是持续的支持  ，更愿意付出持续的和综合推荐展开 ，对企业所的总体效率将是大幅增大。

2.全面费用管理的变革

数字化费用管理立马从费用过标准在线数字化流程快速等到了到以云计算为绝大部分框架的商旅费控位列 阶段  ，起来 大电子发票的来临  ，起来 敏捷、更智能也更相互结合业务的全场景覆盖的位列 阶段费用管理已然在路上。

其他产品能力强、形态增不小 背后是技术方面、商业、现有用户得到市场需求的推动。位列 阶段的全面费用管理带去几个实际上的变革：

从其他产品到服务提供

费用管理SaaS在位列 和位列 阶段主不此外 能其他产品能力强的补强  ，既有对传统形式线下业务的线上化改造  ，更是 绝大部分框架新技术方面架构下的功能方面补充  ，不同人费控其品牌在然而段的其他产品投入主要主要只是实际上 绝大部分能 也不不小 差异。

在位列 阶段  ，费用管理厂商在其他产品补强上会出现几条路径。这种是从费用类型的常见几十类等到了 面向上千种费用类型的其他产品持续的支持 ，做全场景覆盖的全面费用管理其他产品；另这种值得注意面向这种费用类型向前和向后增大其他产品长度 ，想做到全周期费用管理的覆盖。

全面费用管理突看到 全面性——即费用品类全覆盖、费用场景全覆盖、费用流程全覆盖。

围绕不同人费用类型、流程机制覆盖全品类的费用；横向扩展覆盖办公采购、租赁物业、日常经营等全场景费用 ，接着端连接其他更多消费商  ，在后端接入会计核算及电子归档 ，已完成全流程闭环管理。

全面费用管理意味着企业所的费用管理数字化要只有 形成端到端的自洽服务提供闭环。

汇联易CEO张长征表示：“数字变革时代几个突看到 特征是商业以最终客户为服务中心  ，几个不新的内容概念唯有在数字变革时代  ，才真实的此外 能已完成。再利用最终客户最终数据洞察市场大  ，深度分析最终数据洞察最终客户真实得到市场需求  ，围绕最终客户努力打造服务提供闭环。”

面向ToB的费用管理也你不再是简单轻松的技术方面提供几个SaaS其他产品交付给最终客户 ，要更贴近最终客户的业务特征  ，为最终客户技术方面提供更选择专业、随时响应的服务提供。传统形式的再利用不小 服务提供十分难已完成 ，但云基建、低代码的成熟给服务提供创造了机遇。

从服务提供到共创

创业型的费控SaaS企业所  ，就要 定义实际上的核心竞争力是很是困难然而件。客观的产业发展方向时间啊短  ，主观的创业大团队 知识结构、格局等因素 ，惹起惹起影响大全部费用管理SaaS其品牌十分难轻易找寻到别人超越击败的突出优势 。

但此外 能被发生改变策略 ，把与最终客户的最很关键关系从单一的服务提供最很关键关系变为与最终客户共创型最很关键关系 ，就很是于拥有中然而条“护城河”  ，渡过难关 SaaS创业起来 成熟。

早在以及组织成立之初  ，汇联易就以最终客户共创常规模式 赋能于其他产品。在2021年12月22日  ，汇联易在Helios SEE 1st 大会深圳站  ，宣布有关意见“最终客户共创大计划”。

目前为止在较多的费控SaaS其其品牌  ，汇联易率先探索了不小 共创型的商业常规模式 。与最终客户共创此外 能将SaaS服务提供流程的颗粒度展开最终数据展开量化 ，从管理主要主要只是实际上 增大运营、销售、服务提供等成本  ，增大了服务提供企业所的效率和销售效率；在其他产品主要主要只是实际上 此外 能起来 快速地将其他服务提供提供由“点”至“线”再已完成到“面”的打磨进化。

共创型商业最很关键关系既是得到市场需求以最终客户为服务中心的商业模型  ，更是也增大SaaS创业取得成功 因而性。

从共创到生态

创业型该公司不此外 能也不像大厂那样高举高打的做生态 ，资源、人才、金钱每一项也不拥有中  ，在细分行业领域要如何能做生态？

生态从来也不做看到 的  ，大抵率是长看到 的。但破土而出更是 不小 再利用 ，不小 大厂的生态破土是再利用流量  ，收拢流量、分发流量  ，流量转化三步把生态小伙伴拉上战船。

在垂直行业领域做生态很由实际结果共创  ，费用管理SaaS的赛道中  ，厂商与伙伴（等等等优质的最终客户）组它成新的内容商业生态 ，此外 能围绕不同人新兴行业 、不同人费用类型、不同人流程机制的企业所最终客户 ，技术方面提供全品类、全流程、全场景的费用管理最很关键难题方案。不小 伙伴展开别人在产业链更是带去惹起影响力向下覆盖和延伸  ，费控垂直赛道的小生态等到了 就等到了 壮大看到 。

从其他产品返回服务提供  ，从服务提供衍生共创  ，再从共创营造生态 ，费用管理SaaS3.0的惹起的链式不同反应已然起来 清晰。

3.费用管理SaaS的赛点局

心路心路历程 六年的发展方向 ，海外 费用管理SaaS快速完它成技术方面、其他产品、商业探索的孵化  ，并完它成位列 轮的竞争与淘汰。任然活跃然而线的费用管理SaaS无一例外的能相继获得大额融资 ，大额融资大大增大上能 这种筛选  ，把其他产品跑偏、商业常规模式 选择再利用 错误的其品牌过滤。

接起来 资本的潜在力量将你不再是最后决定 性的  ，头部其品牌的PK将拉开架势硬碰硬的较量 ，考验值得注意各其品牌创造其他价值的能力强。

表示费控表示  ，赛点的第几个最很关键是新兴行业 化

此外 能说共创是挖好护城河的捷径  ，不此外 能新兴行业 化不小 是护城河深度最佳的丈量。汇联易、易快报、分贝通在TMC行业领域都就做很是的深耕  ，但这绝也不新兴行业 化的唯一一总体表现。

一般而言而言说新兴行业 化不多 的落脚点是“新兴行业 know-how”  ，其具象的解读是——新兴行业 是外在总体表现 ，场景是内在核心。

说过说过的费用管理在TMC行业领域覆盖不此外 能之高 ，是别人费用管理展开聚焦的“出新兴行业 务场景”做看到 交付载体的其他价值  ，几个场景成就了几个SaaS服务提供。接起来 然而不同人新兴行业 化的场景 ，全面费用管理SaaS其品牌的掘金才两次 等到了 。

被疫情带去惹起影响十分突看到 零售新兴行业  ，较多超市、百货、连锁门店都心路心路历程 过从线下到线上业务的不小 转型  ，人、货、场三要素任然不变  ，但业务形态和业务场景渐渐地会出现悄然的被发生改变。海外 知名的零售连锁其品牌名创优品 ，疫情惹起惹起影响时期“场”为小程序、电商门店、微商城、社区微店不小  ，疫情重新恢复期“场”为传统形式线下门店+线上零售。围绕场的费用从传统形式的租金、进店率、费效比、坪效等类型转为应答率、可以打开率、云更大空间、注册率不小  ，汇联易全面费用管理适配不小 短时间啊内快速灵活的费用类型被发生改变不此外 能绝大部分框架操作中它成  ，更最很关键值得注意在不小 场景中展开高效的管理增大中间部分成本  ，因而为零售企业所所能相继获得利润  ，唯有契合在数字化变革时代零售业的唯有痛点——以及控制费用支出它成数字零售增大利润的最很关键再利用。

在医药新兴行业 中  ，全面费用管理展开目前为止研发费用、销售费用持续的走高但营利等到了 增大新的内容兴行业 最很关键难题  ，在研发、差旅、CSO、学术推广、营销以及组织会等新兴行业 特色场景下提炼出临床系统研究、技术方面开发、伦理费、咨询费、广告费等最很关键节点的费用管理方案  ，增大和对比验证费用过标准再利用效率  ，从更是成本侧大大增大增大增大不必要表示 ，增大医药企业所的营利。

说过说过的比亚迪  ，在新能源汽车新兴行业 中最很关键整车制造、统计管理、税收筹划、新资金管理等管理类财务工作中场景  ，发票认证、财务核算、报表出具等绝大部分框架性财务场景中  ，给看到 降人工成本、提人效效率、精细管理费用最终数据的费用管理思路  ，能相继获得高其他价值验证。

重庆医药集团、发展国家发展国家兵器、民生证券等分布在医药、制造、金融新兴行业 的代表发展国家性企业所很更容易出现了令人惊叹的数字化费用管理案例。多新兴行业 的布局和深耕才配得上海外 费用管理赛道赛点局的对决。

赛点的另几个最很关键是出海

海外 费控SaaS的竞争也不远也不到红到发紫的阶段  ，但相互结合海外 企业所分布、高净值最终客户的分布情形 ，就要 保持稳定高速的增长值得注意新兴行业 争夺外  ，找寻到位列 增长曲线的再利用是出海。

把在海外 渡过难关 群众绝大部分框架  ，移动化突出优势 而提炼看到 复杂业务场景向东南亚发展国家发展国家快速复制。在疫情两次  ，汇联易展开几个的思路立马日本全球第一内全球第一、东南亚发展国家发展国家可以打开了业务市场大  ，不小 策略不失然而步好棋。

总结

从费控到全面费用管理不小 要贴合业务。要如何能贴？从那里贴？要如何贴？数字化与实体经济要如何能展开费用管理串联的更能有效率  ，找寻到更务实的场景并落地 ，将是各个费控其品牌在赛点局里要就做技术方面连续动作。